Unsere 5 besten Verkaufstipps für bwh Partner: Branche Mess- und Regeltechnik
Wir von bwh Koffer verraten Ihnen in einer neuen Serie unsere besten Vertriebs- und Marketingtipps. Wir zeigen Ihnen, wie Sie unsere Koffer in der Branche Mess- und Regeltechnik ganz einfach verkaufen können. Profitieren Sie von unserer fast 40jährigen Erfahrung. Übernehmen Sie einfach die Maßnahmen und Aktionen, die Ihnen gefallen und am besten zu Ihnen passen.
Verkaufstipp #1: Kundensegmentierung – wen will ich ansprechen?
Zunächst gilt: Je besser das Angebot oder die Werbung auf den potentiellen Kunden zugeschnitten ist, desto wahrscheinlicher wird er auch kaufen. Daher gliedern wir unsere Kontaktadressen nach Branchen und sprechen gezielt nur eine einzelne an. Wir recherchieren im Vorfeld, was den Interessenten aus dieser Branche wichtig ist. So lernen wir diese ganz genau kennen und sammeln wichtige Verkaufsargumente. Im Anschluss erstellen wir dann Werbematerialien für Marketing und Vertrieb. Wichtig: Je zielgerichteter die Materialien sind, desto besser fühlt sich die Zielgruppe angesprochen!
Im Folgenden wenden wir uns der Branche Mess-und Regeltechnik zu und erklären, wie wir diese Zielgruppe ansprechen.
Verkaufstipp #2: Zielgruppe analysieren – warum kauft die Branche Mess- und Regeltechnik?
Die Branche setzt sich sowohl aus Herstellern, als auch aus Anwendern von Mess- und Regeltechnik zusammen. Scanner, Spektrometer, Laser oder Sensoren sind dabei nur einige Beispiele aus diesem Bereich. Unsere Kunden suchen nach einem Koffer, der sich ihrem Produkt anpasst und nicht umgekehrt.
Die häufigsten Gründe für die Anschaffung eines Koffers sind der Schutz der sensiblen Geräte, die Mobilität im Einsatz und die optimale Lagerung. Schließlich soll die gekaufte Technik sich schnell rentieren und lange reibungslos funktionieren. Denn sie bietet die Grundlage dafür, dass das Unternehmen Geld verdient. Hier sind zwei Beispiele:
• In der Qualitätskontrolle überprüft ein Scanner die gerade produzierten Produkte auf Fehler.
• Ein sensibles Endoskop schaut in das Innere einer Maschine, um Schäden zu prüfen.
Verkaufstipp #3: Branche mit passenden Werbemitteln ansprechen
Nachdem wir die Branche Mess- und Regeltechnik analysiert und die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der potentiellen Kundengruppe herausgefunden haben, geht es nun darum, geeignete Werbematerialien zu erstellen. Je besser sich die potentiellen Kunden angesprochen fühlen, desto eher werden wir das Interesse wecken. Das erreichen wir dadurch, dass wir auf die individuellen Probleme und Anforderungen dieser Gruppe eingehen.
Die Möglichkeiten sind vielfältig: auf der bwh-Webseite finden sich bereits viele zielgerichtete Seiten, auf die ich in einer Email verlinken kann. Außerdem haben wir für unsere bwh Partner bereits eine Vielzahl an Werbematerialien, Flyern und Katalogen zum kostenlosen Download zusammengestellt.
Das Beste für Sie: Als bwh-Partner haben Sie in unserem Partner Portal kostenlos Zugriff auf viele Werbematerialien und Hilfsmittel – perfekt zugeschnitten auf Ihre Zielbranche.
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Verkaufstipp #4: bwh Partner Portal kostenlos nutzen
In unseren bwh Partner Portal finden Sie kostenlose und fertige Werbematerialien für die Branche Messtechnik. So schaffen Sie sich in kürzester Zeit die ideale Basis für Ihre nächste Aktion! Das spart Zeit und Geld. Profitieren Sie von unseren Erfahrungen als Marktführer in Deutschland. Alle vorgestellten Möglichkeiten sind praxiserprobt und funktionieren.
Bereits nach einer kurzen Registrierung können Sie kostenlos auf sämtliche Inhalte zurückgreifen. Auf Wunsch erstellen wir Ihnen die Werbematerialien auch mit Ihren persönlichen Kontaktdaten und Firmenlogo.
Präsentation
Sie haben einen Interessenten und möchten ihm unser Sortiment vorstellen? Dann bietet eine Präsentation den perfekten Überblick.
Bilddatenbank
Ein Foto sagt mehr als 1000 Worte. In der bwh Bilddatenbank finden Sie fast 60 Beispielfotos aus der Branche Mess- und Regeltechnik.
Newsletter
Mit einem Newsletter erreichen Sie viele Menschen auf einmal. Regelmäßig versendet, bringen Sie sich immer wieder in Erinnerung.
Flyer
Kurz und übersichtlich präsentieren wir in unseren Flyern die besten Praxisbeispiele aus der Branche Mess- und Regeltechnik.
Anwenderberichte
Wir lassen unsere Kunden sprechen. Hier erfahren Sie mehr zu den Anforderungen des Kunden und der Lösung von bwh.
Quick-Link zum Partner Portal
Alle Unterlagen und Infos zur Branche „Mess- und Regeltechnik“ finden Sie im Partner Portal im Ordner „control- and measurement“
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Verkaufstipp #5: Frei zugängliche Informationen nutzen
Sie möchten die Branche Mess- und Regeltechnik besser kennenlernen? Unsere Webseite bietet Ihnen viele wertvolle Informationen. Für den schnellen Überblick haben wir hier die passenden Links für Sie zusammengestellt.
Webseite www.bwh-koffer.de
Auf unserer Seite für Messtechnik haben wir alle branchenrelevanten Informationen zusammengestellt. Mit einer Fülle an Kofferbildern von verschiedenen Projekten erhalten Sie den perfekten Einblick. Zudem bekommen Sie hier Informationen zu technischen Details, Individualisierungsoptionen und vieles mehr.
bwh-Blog
In unserem Blog veröffentlichen wir regelmäßig gezielte Blogbeiträge zur Branche Messtechnik. Immer wieder kommt etwas Neues hinzu. Öfter vorbeischauen lohnt sich daher ;-)
Presseberichte
Warum eignen sich Koffer für die Messtechnik? Dies und weitere Themen sind Grundlage unserer Presseberichte. Nutzen Sie diese gerne für Ihre Vertriebsarbeit, persönliche Website oder reichen Sie sie an Journalisten weiter.
Haben Sie noch Fragen oder brauchen Sie Unterstützung?
Wir sind für Sie da!
Sie haben eine weitere Idee, finden diese aber nicht in den Vorschlägen? Dann kontaktieren Sie uns gerne. Wir setzen mit Ihnen auch gerne neue Ideen um.
